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创业之前最好和合伙人敲定股权分置的问题,不然会因为财产纠纷而导致创业失败告终。以下是读文网小编为大家整理的文章。
也正如许多人的创业经里所说,作为一个企业家/创业者,你不可能在精通方方面面。因此许多人创业的时候往往会选择与自己擅长的领域互补的合作者。也就是说,作为创业合伙人,要么是位技术大牛,要么在商界游刃有余,亦或者是在销售、运营等方面有一定才能。除此之外,合伙人还是倾听、共鸣的好对象,能够一起解决问题、指定决策、更能在艰苦创业期成为相互的精神支柱。不得不说,创业是件任重道远的事情,有人并肩奋斗显然能够轻松一些。有人将合伙创业的关系比喻成婚姻关系,虽然这说法有点老套,但却不妨碍它戳中重点。创业合伙确实与婚姻有相似之处——有甜蜜有倦怠有争吵也有忍耐,而就像现实中的婚姻可能会走到离婚的境地,创业合伙关系也有可能一朝破裂。为了避免重蹈覆辙,有创业意向的亲不妨看看这些合伙创业的小故事。我不太懂技术,因此,当我想到一个很棒的新产品时,我找到了一个工程师来帮我实现这个产品。
最开始,他答应以8%的股份开发测试版本。而等到测试产品完成后,他开口要价1.6-2.5万美元的月薪,每封洽谈的邮件都能报出个新价格来……于是我开始物色新的合伙人。这时我邀请了一位斯坦福教授作为顾问。她相当受尊敬,也比较有远见。她认识一个技术不错的孩子,并建议我们可以见上一面。这孩子彼时在忙着申请到苹果去上班。两周后,他致电我哭着说他的合伙人把他踢出公司了,没地儿去,身上也没钱什么的。于是我给他找了住处还帮他办了签证。作为回报,他表示愿意为我们搭建一个暂用的网站——就因为这事儿,他开始以我们公司的CTO(首席技术官)自居了。随后,我找来了负责技术的新合伙人。这位合伙人原本在苹果工作,也对合伙的条件表示很满意。这时候,小技术宅不开心了,撒手不干活儿几个月后,一怒之下跑去了新加坡,同时还把我们公司网站的域名改成了。蛮囧的。)这时候,斯坦福的那位教授也不见了……非常莫名其妙……我试图联系她,可电话、邮件都石沉大海。一个月后,我从收到了一封来自监狱的信件——她因诱拐儿童被捕了,要在里面带上6个月直到听审。
没办法,这个合作者也只能Pass了。而来自苹果的新合伙人开心工作了3个月后也开始讨价还价,希望能升职当CTO并将薪资提升到1.6万美元——我和投资者讨论过后一直认为「得换掉她了」。现在我们有个稳固的团队,几笔投资款项,公司开始渐入佳境。当然这个故事让我们看到了「坚持就是胜利」,可这也是相当不容易啊。想我的发际线都挪后了好几寸……我在2001年与两位合伙人共同创业。此前我们先后在两家公司共事过。我是这次创业的发起人,负责营销,其他两位分别担任设计与产品经理。我基本上揽下了大部分活儿——敲定办公室场地、购置办公用品、指定业务规划、联络投资人等等。产品经理的管理经验并不到位,这在前5年都非常成问题。除了管理产品,她还应该负责会计业务——实际上她一点都不会。三个合伙人权利均分的坏处是,作决议的时候很难决断,所有事情都要讨论好一阵子,没有一件是能速战速决的。由于分歧、争执实在太多,有时候我不得不在家里工作。
最后我们甚至招了一位顾问来协助我们。最终,几乎没有哪项业务是顺利分工的,基本上都是经由我来处理。我的工作时间是其他两位的两倍,还得催着他们改东西、作决定。直到有一天,这两个人一同辞职了……设计师继承了一笔遗产,准备提早退休了,而她一走,产品经理也呆不下去了——这么一来,最初的三个合伙人也就分道扬镳了。权利等级分配合理,实在是比较好的选择。否则,像我们这样,最开始算是朋友,但此后的8年,再未联系。我创立了一家医疗健康公司,首月销售的盈利情况达到7.5万美元,15个月后营收达到250万美元,在国际平台上也有不少媒体关注。公司基本上是我一个人出资的,除了产品开发之外几乎所有事情都是我亲自操刀。我这位负责产品开发的合伙人,在前4个星期尽在抱怨,并以此为铺垫,希望能提前分到些酬劳以及绩效奖励——比如猫粮、童装、家庭日用品、以及他在自家添置的产品等等。
我们在硕士阶段是同学,因此我总觉得彼此之间是可以信任的。结果他在几乎要去了9倍于他应得的东西之后!消失了……预算在这时变得更是紧缺,我不得不接管产品开发,包括客服等事情也得揽过来。——本该是很赞的产品却在创业初期(前6个月)被生生打造成了一副「一般般」的模样。我为不下150家初创企业提供过业务咨询,这也是我创业的第4家公司了。这次的失败原因简直难以置信。那之后,有了新团队、新方案,我们的产品从而走上了正轨。而我的曾经的那位合伙人,好吧,他估计各处晃荡着继续他的「骗钱」事业了。公司股权我本来是占100%的,后来本着股权激励的想法,无偿均分了30%给3个负责人。可实际上,他们一点都没明白理解自己拥有的股权代表着什么!
当公司发展起来,年业绩拿到1.6亿美元的好成绩时……他们一个个开始起诉我和公司,要求预先获取更多的股东权益。这简直就是噩梦。公司也因为这些起诉,不久就破产了。他们倒是都拿到了不小一笔,我却什么都没有了。我眼睁睁看着我的合伙人(也是我的朋友)签了股权抛售协议,并在随后彻底消失——完全没有考虑这样做对公司、对公司投资人、对我们的友谊会产生什么影响。金钱真的会把人变得让你认不出来。我的合伙人担任的是CTO(首席技术官),他花着我们的预算高价雇佣他的朋友。他们基本上把我们所有的启动资金都花光了,除了一堆账单什么都没「制造」出来。这还不算,之后他们在投资者会议的关键时刻放了我鸽子——Money没了,产品也没有!结局……你问结局?除了关闭大吉还有什么办法 > . <作为一名开发者加入了一家高科技初创公司,合伙的是两个不怎么懂技术的小伙伴。创业初期我可卖命了,一周工作80小时都不在话下,所有经费也都是自己先垫付。然而,两个月后,他们拿股权协议给我看……我的股权就……就2%?!
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北京合伙创业应该借鉴哪些成功的案例呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
4月25日凌晨,蓝色光标董事长在一个企业家微信群里宣告,他在前日代表蓝色光标在伦敦与一家英国上市公关集团签署股权收购协议。
在这则简短的群消息里,赵文权连续用了两个惊叹号表达激动的心情。
当日晚间,蓝色光标对外公告,通过子公司香港蓝标将认购英国Huntsworth公司19.8%股权,为其第一大股东。
颇具戏剧性的是,8年前,赵文权和他的合伙人差点把蓝色光标卖给Huntsworth。8年后,蓝色光标却成了这家英国上市公关公司的大买家。
角色转换的背后,是蓝色光标在过去几年的迅速“膨胀”——他们是中国第一家上市公关公司,目前也是亚洲规模最大的营销传播集团,市值接近180亿元。两年前,与之间那场著名的“3Q大战”,正是蓝色光标一手策划。
他们的5个合伙人被很多人称为“并购高手”,还被一部分人赞为公关业的创新者。他们也被另一部分人认为带坏了行业风气,甚至被冠以“黑公关”之名。
创业
蓝色光标是和、腾讯等多家大型企业的公关公司,一直隐身其后。随着它们上市,以及多场轰动全国的“商战”爆发,这家公司也逐渐在公众视野中浮现,赵文权等5个合伙人的曝光度也越来越高。
赵文权的职业生涯开始得并不如意。作为北京大学政治学及行政管理系的毕业生,他的第一份工作是在王府井百货大楼卖布鞋。从商场最基层的售货员做到管理者,这是他曾经的职业规划。
他的大学同学觉得难以理解,认为这没有意义。“他很认真,每天6点起床,换好几趟公交从学院路赶往王府井上班,可这不是一个北大学生要干的活儿。”孙陶然说赵在浪费自己的生命。
赵文权来自浙江舟山群岛,1987年入读北京大学。他很喜欢读书,尤其是历史书,他觉得历史很多时候都是偶然的,人生也一样。“偶然间的一个选择,也许决定了未来你走的是什么路。”正如他进入公关行业以及创立蓝色光标。
1992年初,孙陶然劝赵文权辞职,后者没多想即递交了辞呈。赵文权不知道接下来要干什么。之后,他去了孙所在四达集团做公关。尽管他并不知道什么是公关。
蓝色光标的5个创业合伙人中,另一个主角便是孙陶然。孙陶然是赵文权在北大的同级同学,经济学专业,热情,喜欢玩,尤爱户外运动。他和赵文权在大学时就很熟,他们一起组织读书会,参加社团活动。大学毕业之后,孙陶然在北京的两间平房曾是两人很长一段时间的家。
孙陶然大学毕业之后进入四达集团公关部,迄今已经有6次创业经历,除了蓝色光标,还有2000年风靡一时的“商务通”,以及此后的拉卡拉等。他曾撰写过一本叫作《创业36军规》的畅销书。“我们5个人中,他是惟一有冒险精神的人。”赵文权认为,孙陶然是一个敢想敢做的人。
许志平、和是蓝色光标合伙人的另外3名主角。3人均来自IT行业。许志平此时是联想公司总裁办主任;陈良华是长城电脑市场部总经理;吴铁则是连邦软件总裁,此前与王文京、苏启强创立了用友软件。
他们3人均生于1962年,比赵、孙两人大了将近8岁。其中,许志平、陈良华也是北大同学,一起就读计算机专业,吴铁是唯一一个财务背景出身的人。
赵文权和许志平在四达集团工作期间的客户均是IT企业。正是这段时间,他俩结识了许志平、吴铁和陈良华。吴铁认为5个人做的事都与IT相关,又都从事营销方面的业务,因同道而容易成朋友。
1994年3月,赵文权受邀担任公关公司路村咨询的总经理。两年后,老板要停掉路村,赵文权没了工作。他觉得中国市场未来会越来越需要这个行业,所以想创办一家公关公司。他找到孙陶然,要拉后者入伙创业。
当时,孙陶然已经开始创业。他在1995年与北京青年报合作推出《电脑时代周刊》,一时大卖,包括联想等在内的国内大型IT企业多为其广告客户。1996年,他与北京青年报合作的合同将到期。“合作到期了我们靠什么吃饭?”他希望能长久发展,遂想构建一家传播集团,包括全案代理、媒体代理、公关、市场研究、DM杂志等。孙称之为“02计划”。
赵文权的想法正合孙陶然之意,两人一拍即合。孙觉得二人的力量太小,于是又邀请了许志平、吴铁和陈良华3人一起创业。
1996年,许志平已经离开联想,后与孙陶然、陈良华合办了一家名为世纪星空的咨询策划公司,靠向企业卖创意和方法赚钱。许志平和陈良华是这家公司的两个首席顾问。许志平曾经策划了“联想1+1家用电脑”方案,而陈良华是IT界知名的策划师,“金长城”品牌电脑在1990年代热卖,正是出于其策划。
吴铁说,5个人都对公关业有共同的直觉,觉得这行业有机会,所以坐下来谈创业很容易达成默契。
“当时大家是不错的朋友,觉得几个人在一起可以做一些事。”赵文权向《南方人物周刊》介绍,此时公关行业门槛低、风险小,也让5人无所顾虑地开始一起创业。
1996年8月,赵文权、孙陶然、吴铁、许志平和陈良华齐聚北大南门外的一幢写字楼内,合伙创立了蓝色光标。5个人每人出资5万元,人均持股20%。
合作
“赵总是学政治的,吴总是学财务的,陶然是学经济的,我跟陈总是电脑专业的。”许志平认为蓝色光标的5个合伙人背景各异,互相之间可以互补,大家又有互信,所以才凑在一起干。
蓝色光标创立之后,吴铁被其他4人推举为董事长,直至2008年。因为他“学财务出身,知道怎么管钱”,大家觉得创业公司管钱比较重要。
吴铁并不参与蓝标运营。“我们的董事长更像是一个会议召集人。”赵文权笑了笑说,他现在做董事长也如此。
由于其他4人都有自己的“主业”,吴铁热衷于互联网,孙陶然已经有了多个创业项目,而许志平和陈良华也要忙于各自的策划事业,他们并不参与公司运营,更像是投资人。
只有26岁的赵文权没有工作,且有多年“做公关的经验”,于是他成了这家公司的首任总经理。蓝色光标的运营实际上只有他一人负责。孙陶然认为赵文权“是一个管理型、领军型的人才”。
其他合伙人并非撒手不管。许志平介绍,最初5个合伙人的分工并不明确,但一起通过董事会决定着这家公司的发展方向。
公司初创之时,善于策划的许志平和陈良华被其他人委托制定了这家公司的3年发展规划。蓝标的3年规划是:第一年利润100万,第二年营业额1000万,第三年资产1000万。
蓝色光标前7年只做IT行业的公关业务。受益于90年代末国内互联网的火热,最初的发展很轻松。到1999年,最初的3年规划全部实现。
技术出身的许志平则在2005年进入蓝色光标管理层,任副总经理。他主要负责蓝标的信息系统,逐渐搭建了蓝标的财务、项目管理和采购系统。日后,蓝色光标一年管理数千个项目,仅2009年就有五千余个,正得益于这些系统。
被大家称为“博士”的陈良华,虽然2007年才正式担任蓝标高管,但其在公司成立之初即制定了蓝色发展策略。
“他一直是蓝色光标的首席策划师,帮助构建蓝色光标的知识体系、方法论。”孙陶然称,陈是5人中读书最多的一个,想法很多,董事会在这方面更信任他。目前,陈主要负责蓝色光标的市场推广。
陈良华对于公关颇有见解,他提出保持与记者亲和、制造概念、少登广告、多发稿件争取媒体版面,甚至以稿件上报纸作为衡量业绩的标准。
这被蓝标上下一直“奉行”,让其在业内迅速博得名气,至今仍然影响公关同行。蓝标也因此逐渐得到了如腾讯、百度、联想等大客户的信任
2012年8月,互联网领域爆发了一场争议较大的商战,即奇虎360与百度之间的“3B大战”。360当月推出一款,触动了搜索巨头百度的“奶酪”,双方通过各式手段相互攻防。
当时,大量关于360泄密、侵犯隐私及四大券商封杀360产品等新闻短时间内同时出现在报纸、互联网,甚至一家地方卫视中,在微博与论坛上,这类信息转发量陡增。
360公关部则推出多篇关于百度泄密的新闻进行反击。360认为关于他们负面报道的背后“推手”是蓝色光标,甚至将后者视为“黑公关”,并悬赏征集“黑公关”线索。
在2012年末的《创业家》杂志的年会上,360公司董事长甚至向赵文权提出,蓝标在“3B大战”中收取百度8000万元的公关费。
赵在会上回应称:“百度是我们的客户,我们替百度提供服务。8000万严重失实,事实上1/10可能也没有。”
在2011年,公众人士杠上西门子冰箱,连续在微博指称西门子冰箱存在质量问题,并把冰箱拖来西门子在北京望京的总部门口砸坏,引来各方关注,西门子通过官方微博向罗永浩表示道歉。此事尚未结束,“打假斗士”开始缠上罗永浩的教育公司,客观上为西门子解了围。
同年,联合数十名作家告百度文库侵权。方舟子不久开始“打假”韩寒,认为后者作品由旁人代笔。从而将公众关注的焦点从百度转移至韩寒。
西门子与百度均为蓝色光标客户,而因为类似事件“巧合”屡屡发生。因此,部分人士认为上述“打假”事件幕后“推手”为蓝色光标,方舟子对此给予否认。
在此前腾讯与360之间的“3Q大战”等事件中,相关方腾讯亦为蓝色光标客户。这些事件使蓝色光标名气大增,也让后者陷入争议漩涡。
原本为别人危机公关的蓝标,自己却面临公关危机,蓝标因此被一些人称为“黑公关”,赵文权则得了“黑公关之父”的浑名。
对于这样的说法,赵文权不以为然:“有人说我们黑公关、皮包公司什么的,这种感性的东西,我们反而不在意。说对说错,很多东西你没有充分的数据和事实。”
不过,一个不可否认的事实是,蓝色光标的客户和项目却在逐年递增。
在此期间,赵文权有一段时间离开过蓝色光标。1999年,蓝色光标在完成首次3年规划后,赵文权觉得在公关行业做得太久,“有些累”。此时,互联网业正火热,吴铁已创立雅宝拍卖网。赵文权在其他合伙人同意后,辞掉了蓝标总经理之职,去雅宝网担任首席运营官,但依然参与蓝标董事会决策。一年后因行业低迷,他再次辞职在家赋闲。
接替赵文权的是原长城电脑副总经理高鹏,出身于清华大学计算机系。赵的离开,使高鹏进入公司董事会,其通过购买股份成为与其他5人同等地位的股东。
2002年,蓝色光标一名负责大客户思科的副总离开,赵文权应邀重返蓝标,再任蓝标总经理。高鹏调任智杨公关总经理。
分歧
5个人之间的合作,使蓝色光标逐渐成为国内最大的公关公司之一,分歧也随之而来。
尽管大家都希望把蓝色光标做成功,但每个人都会有自己的想法。
2000年,互联网泡沫破碎之后,蓝色光标的客户群体集体低迷,收入受到较大冲击。同时,蓝标5个合伙人发现,蓝标规模做大之后,利润率反倒不如从前。
“我们发现,公关公司在30人至40人规模的时候是最赚钱的,一旦大了之后,不一定有规模效率。”赵文权介绍。1999年,蓝标创立了第二家公关公司智杨公关。
对于公司如何走下去,蓝标5个合伙人在董事会上曾有多次争论。
当时,有合伙人主张开一堆更赚钱的小公司,一个一个开,每一个都不大,但是利润率很高。“从赚钱的角度看这样最合算。”赵文权称,但他不同意这样的转变,认为只有做大蓝色光标,企业才有价值。
开小公司的想法让部分合伙人也有过犹豫,不过,因为赵文权反对而作罢。
讨论的当天,孙陶然觉得服务业在中国不受待见,“没什么机会”,提出做实业。他觉得做实业比较踏实。此前,孙与人合办恒基伟业,推出的掌上电脑“商务通”风靡市场。
其他合伙人中有些对孙陶然的提议表示赞成,不过,最后因为有一名合伙人坚决反对而同样被放弃。
自蓝标创立以来,其创业合伙人一直坚持“一票否决”,这是他们定的规则之一。“我们是多数服从少数。”赵文权笑道,任何事情,只要有一个合伙人坚决不同意,就得放弃。“这样的规则避免(通过)某一人因为头脑发热而提出的建议。”
赵文权2002年重返蓝标之后,公司开始调整战略布局,不再局限于IT领域。蓝标业绩随之出现较快增长,2004年营收增长将近100%。
“并不是所有人都同意。”赵文权说有个别合伙人认为蓝标不靠资本只靠人,没必要上市。合伙人之中,还有两人坚决要上市,但有1人并不同意,其他人则并不表态。
赵文权和孙陶然认为蓝标要发展,必须上市融资,所以一定要尽全力推动这件事。
为了说服这名同伴,在董事会上,赵文权反复阐释:“不上市,一切无从谈起。只有完成上市融资,才能去做并购,把蓝标做大。”
“主要是讲道理。”赵文权称这名同伴最终被他们说服了。
赵文权等人之所以坚持上市,主要是为了推动并购。2005年,蓝色光标的年利润为1700万元,发展触及到天花板。“PR(公关)这个行业发展到一定程度后,再增长很有限。”许志平称。作为同行,启越东方公关顾问有限公司副总经理王岳认为,仅仅在公关领域很难出现大的企业。
蓝标的合伙人决定把公司卖掉。赵文权等人在与巨头们谈判的时候,发现对方所以能成为行业寡头,无一例外都是通过不断的并购实现的,“就像把一粒粒葡萄串成串”。
“我一年赚1000万,他一下子给我7000万,挺合算的;但站在他的角度,本质就是,市场给我们20倍市盈率,他用10倍去并购我,赚取市盈率差价,赚得更多。”许志平介绍。
赵文权称,谈判也让他们学会了如何去买一家公司,包括怎么给公司估值,怎么设置对赌,怎么做标准内的所有东西,“知道老外是怎么玩的。”
2007年下半年,蓝标合伙人鸣金收兵,他们再也不卖公司了,他们要并购,要做“葡萄串”。赵文权等人也不再只是做公关,同时去收购广告、策划等相关公司,要做一家WPP式的营销传播集团。
“在整个营销传播领域,广告占据了整个行业一半的收入,而公关领域的收入远远低于此。”这也是为什么赵文权等执着于并购广告企业的原因。
5人结束谈判回国之后,即开始准备。“我们用自有资金去做并购是不可能实现的,所以必须IPO。”赵文权称蓝标上市就是为了做并购。
他预测,广告将会占到蓝标未来收入的一半,公关则会在30%至35%之间,未来并购会更倾向于数字营销领域。
微妙关系
2010年2月26日,蓝色光标正式在挂牌交易,5个创业合伙人一同出现在深交所,这是他们第一次在公众面前同时露面。
上市之后,赵文权经常一个人代表蓝色光标出席各种活动。孙陶然认为他是蓝色光标的领军人物。
在过去的17年,蓝色光标5个创始人组成的合伙关系颇为牢固。
2008年,为了上市,蓝色光标完成股份制改造。赵文权、孙陶然、吴铁、许志平、陈良华分别持有蓝色光标13.06%、12.84%、12.31%、12.25%和12.24%的股权。
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近年为了缓解大学生越来越趋于紧张的就业压力,中国相继出台多种政策和措施,支持和鼓励大学生自主创业。但也有专家认为,大学生在创业过程中面临许多困难,其中最突出的是欠缺这方面的知识积累和思想准备,读文网小编把整理好的创业法律知识分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
近年为了缓解大学生越来越趋于紧张的就业压力,中国相继出台多种政策和措施,支持和鼓励大学生自主创业。但也有专家认为,大学生在创业过程中面临许多困难,其中最突出的是欠缺这方面的知识积累和思想准备,因此应该加强对大学生进行创业教育。
为了鼓励大学生进驻创业园开店做生意,温州大学日前决定,学生在创业园内开店做生意,获得的创业学分可抵公选课学分。此一消息传出后,立即遭致不少学生家长的质疑
创业教育被联合国教科文组织称为学习的“第三本护照”,和学术教育、职业教育具有同等重要的地位。加强创业教育已经成为世界现代教育发展和改革的新趋势。
著名的惠普公司最早就是由两个大学生在斯坦福大学创立的。惠普公司的休利特当年申请了一份专利却不知道找谁合作,而帕卡德当时学的是会计,擅长推销,两人结合在一起,成立了硅谷第一家高科技公司。斯坦福大学为他们提供了很大的帮助,导师在他们毕业后依然全力支持他们,帮助他们联系项目,筹集资金,请一些成功人士来帮他们出谋划策。
时下大学毕业生的就业压力使一些大学生产生了浮躁心理,有的学生急功近利地把创业简单地等同于谋业、谋生或谋财,结果因小失大,使宝贵的大学生活陷入了误区,应该如何看待这个问题?我看首先要全面理解“业”的含义,办实体、开公司是“业”,潜心于基础理论和学术探讨也是“业”。“学”和“ 业”本来就是互相联系的,“学”是“业”的前提和基础。任何创业都应建立在知识积累的基础上,不可急功近利。大学生创业是个具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程,创业要素的配置是多方面的,除了新的创意外,还有资金、市场。从广义上看,目前许多大学生不是在创业,而是在谋业、谋生或谋财,在知识准备不足的情况下,提前从事某种职业,终究会因为知识准备不足而一蹶不振。创业教育绝不能与选择就业联系在一起,创业教育要符合人才的成长和教育的规律。毕竟大学生创业是建立在知识系统之上,而不是在资本系统上。我们既要爱护和保护学生的创业冲动,又要善于引导。高校在面临毕业生就业率指标的压力下,千万不要导致教育行为的扭曲。
邱虹云, 男,汉族,1977年5月22日出生,四川威远人。毕业于清华大学材料科学与工程专业,后攻读清华大学光学工程专业硕士,现攻读清华大学光学工程专业博士。邱虹云从小就酷爱科学和发明,掌握了多学科的科技理论,积累了丰富的实践经验。小学、中学阶段,便有300多件
一、指导:你想注册哪种企业类型
设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。
大学生自主创业可以选择公司、个人独资企业、合伙企业等企业类型。其中,公司制企业对注册资本金有最低额度要求,如服务业要求在10万以上,零售业要求30万以上,批发生产类则要50万以上。确有困难,经申请同意,允许三年内分期到位。公司制企业对注册资本金有最低额度要求,这对于刚刚毕业的大学生来说有些难度。但公司制企业担负有限责任,风险相对比较小,特别是对那些手上有项目、又可以找到投资者的大学生,是一种比较好的选择。 合伙企业是指两个以上共同投资设立的一种组织形式,这种形式有利于形成创业团队,培养合作能力。它对注册资金虽然没有要求,但创办者要求承担无限连带责任。这就意味着,如果发生意外,就不是以出资额为限,出资以外的也要承担责任。
个人独资,自己当老板可以方便企业决策,比较灵活,对注册资金也没有要求,但需要承担无限责任。
我国实行法定注册资本制,如果你不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,你还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
企业设立后,你需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,你要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等。你还要了解哪些支出可以进成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。你要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,你要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。你还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,你需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。你在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然你只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去。
二、大学生创业的优惠政策
1、 工商部门
优惠对象:当年的普通高等学校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生),持有普通高校颁发的《毕业证书》、个人身份证、省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或《全国毕业研究生就业报到证》(以下简称《报到证》)三证,初次申办个体工商户营业执照、从事除国家限制行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外个体经营的。
优惠内容:毕业之日起一年之内的应届毕业生到工商部门办理证照,自工商部门批准经营之日起,1年内免缴个体工商户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)和个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。
通知规定,工商局对高校毕业生申办个体工商户核准登记后,必须在《报
到证》上注明登记注册时间、加盖工商局印章后退回本人;在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明:“(高校毕业生)”;高校毕业生凭执照提出书面申请,经工商局局长核批同意,即可免缴上述规定的有关费用。
2、税务部门
大学生创办信息、技术服务等独立核算企业或经营单位,如果是经过科委认定的,自开业之日起,可以免征所得税1-2年。
三、应注意的法 律 陷 阱问题
市场经济就是法制经济。随着经济的不断发展,人们的法律知识、意识也在不断提高。但由于法律总是滞后于现实发展,不可避免存在着漏洞,导致一些人利用法律漏洞,设置法律陷阱,从而某取非法利益。
“汇款”陷阱
郑某与胡某系朋友关系,两人一起承包广东某建筑公司承揽的某段路面施工任务。2001年7月底,胡某称家里有急事要先回温州,并向郑某提出暂借现金人民币5万元。郑某答应借款,但要求胡某打一张欠条给他。胡某于是写了一张“借条”给郑某,郑某也将现金5万元交给了胡某。2001年8月初,因郑某催要,胡某在温州通过邮政局将5万元汇给郑某。胡某在汇款时,特意在汇款单上注明“借款”两字。胡某回广东后,即问郑某有没有收到他的汇款。郑某说已收到胡某的汇款,胡某即以已将借款还给郑某为由要求郑某将“借条”撕毁。郑某不加思索,就拿出“借条” 撕毁了。胡某这一貌似合理的要求,却隐藏着一个法律陷阱。半年后,胡某因与郑某发生矛盾,胡某突然向温州某法院起诉郑某,要求郑某归还借款人民币5万元。胡某起诉的依据是林某2001年8月初汇款给郑某的邮政局出具的汇款证明及汇款回执。由于郑某已将“借条” 撕毁无法举证证明胡某曾向他借款5万元,而胡某在汇款时在汇款单上注明“借款”而非“还借款”,最终导致郑某败诉,不得不支付林某5万元。
随着社会的发展,“法律陷阱”也会层出不穷。实践证明,企业及个人要防范市场经营风险,避免“法律陷阱”,避免无谓的损失,在激烈复杂的市场竞争中立于不败之地,最有效的办法就是聘请律师担任法律顾问,充分发挥法律顾问的参谋作用,以保障企业在法律提供的空间内依法经营决策。
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创业对有关的法律知识了解必不可少,看看最基本的吧!读文网小编把整理好的创业法律相关知识分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
大学生创业需要了解相关的法律规定。设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。企业设立后,需要税务登记,需要会计人员处理财务,需要了解相关的税法和财务制度。需要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。除此之外大学生在创业中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
大学生在了解了基本的法律政策之后,在应用法律时,应该遵循“事先”和“及时”两条原则。“事先原则”是说,在进行经营活动时,比如最常见的签订合同,最起码要了解合同法的有关内容;同时,要向专业人士进行咨询。如果可能,还应该询问更多的人士,以求获得最完整的解决方案。在出现了法律问题或经济纠纷时,首先要冷静,在完全了解法律的规定之前,不要用法律以外的方式解决,以免错上加错。“及时原则”是说,出现了问题后,不要认为自己是弱者,而忽略了自己事先应有的防范和事后应当采取的及时补救措施。
法律应成为大学生创业过程必备的知识。只有懂法、守法,并依据法律保护自己的合法权益,才能确保大学生们的创业行动稳健与长久。
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创业有什么相关的知识要了解吗?还有创业的准备又是哪些呢?看完读文网小编整理的创业相关知识与准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
人生就是一个不断创业的过程,创业是人生的一部分。如何获得人生中创业的成功,良好的心理素质是先决条件之一。所谓性格决定命运,心理塑造行为,可见,良好的心理需要每个人不断地自我修炼。
1、信心或自信心
信心,相信自己的愿望或预料一定能够实现的心理。信心是指对行为必定成功的信念。无论寒冬暖春,信心都是力量之源。信心,来自我们的内心,来自对自己和他人的肯定与信任,来自对自己以及周围环境的清醒认识,来自勇往直前的勇气、胆识和锐气。信心是成功的基石,是每个人事业成功的支点。
国务院温家宝在人民大会堂与采访十一届全国人大二次会议的中外记者见面,并回答记者的问题。说过“信心要比黄金和货币还要重要”,“只有信心才能产生勇气和力量,只有勇气和力量才能战胜困难”。自信心是相信自己成功,成才的心理素质,是对自身能力的科学估价。自信才能有主见,才能做出他人未做之事。缺乏自信心,就会产成心理上的自我鄙视、自我否定、自我挫败。
自信心不但能够帮助人们面对挫折和失败,也有助于改善人际交往,它更是保持社会和谐的“润滑剂”。自信心是现代社会防范一切罪恶的疫苗。真正的自信心会让你在激烈的竞争压力下,还保持着对自己的客观评价和态度,进而从容面对可能随时发生的失败。
自信心是使人向上奋进的内部动力,是一个人取得成功的重要心理因素,是成功的基石。一个人若没有自信心,就不可能大有作为,有了自信心,就能把阻力化为动力,战胜各种困难,敢于夺取胜利。”可见,自信心是一个人对自身力量的认识和充分估计,是一种良好的心理品质。
2、雄心
雄心,伟大的理想和抱负,壮志宏愿。雄心是一种远大的目标,雄心是对成功的一种企盼和渴望,雄心是一种志向,雄心是一种理想和抱负。
雄心不是什么,雄心不是为自己订一个远大的目标却束之高阁,雄心不是讲大话,吹大牛,雄心不是贪婪、雄心不是白日梦,不是好高骛远。
雄心壮志是指一个人在很长时间内所拥有的大志向,它往往能成为一个人通往事业巅峰的推动剂。拿破仑说过:“不想当将军的士兵不是好士兵。”人想做大事必须要有雄心,没有雄心就没有发展。没有雄心很难成就大业。
对成功的强烈渴望和企盼就是雄心。没有雄心就会对自己失去信心,对自己没有信心,就很难下定决心。拥有一颗奔腾不息的雄心,你才能培育一个永无止息的动力源泉,时刻提醒你去奋斗,引导你去奋斗;时刻让你与众不同,让你能够激情地工作和生活;时刻给你憧憬和力量,让你感受到使命的召唤;时刻为你点燃希望的烛光,让你在黑夜中不会迷失方向。
一个企业没有一个雄心计划和雄心机制,永远不会有大的发展,也不会成就大业。一个企业或者一个老板如果没有雄心,要么就是小富即安,要么就是固步自封,要么就是满足现状,要么就是停滞不前,企业绝不会自然而然地长大。
有雄心是好事,可雄心也要有个度,雄心万丈也要从基层干起,也要等它慢慢长大。雄心也有人说是“野心”。为了做好事业,我们一定要怀有“野心”,对于未来要抱有良好的愿景,只要可能,都不妨尝试,这样才能更好地发展自己。 如果这种“野心”是以挖别人墙角为前提,或者通过损人才能利己,那就要把这种“野心”放在道德和法律的规定范围内,懂得控制自己。“野心”过大,会造成严重的心理负担。当现实不能满足自我的要求时,就会产生焦虑、暴躁、敌意、对抗情绪,对外影响人际关系和外部环境,对内则损害个人健康。“野心”没有止境,所以要懂得将它调整在一个合适的限度之内,让它充分发挥对人的激励作用而不伤害人。
3、决心 (决定、坚决)
决心,坚定不移的意志。比如下定决心。要做成一件事,决心很重要。决心就是不管可能不可能,都按照既定目标去努力的一种心态。当今成功学界流行一个著名观点:成功来源于你是想要,还是一定要。如果仅仅是想要,可能我们什么都得不到,如果是一定要,那就一定有方法可以得到。成功来源于我要。我要,我就能;我一定要,我就一定能。
心理学有一个叫“期望强度”的概念,意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中,面对各种付出与挑战所能承受的心理限度,或曰其期望的牢固程度。正像大师对年青人启示一样,追求成功也是如此:要成功,必须有强烈的成功欲望,就像我们有强烈的求生欲望。
相信很多人都是期望强度太脆弱,最终无法面对残酷的现实或自身缺点的挑战而常常半途而废。只有那些一定要成功的人,他们因有足够牢固的期望强度,所以能排除万难,坚持到底,永不放弃,直到成功。
100%的意愿,决定我们一定能找到100%的方法,因为成功一定有方法。
100%的意愿,决定我们一定会采取100%的行动,因为第九十九步放弃,恰恰反证我们仅仅是想要,我不是一定要,即不是真正的100%的愿意。
100%的意愿,100%的期望强度,强烈的成功欲望,这一切都在向我们证明:是决心,而不是环境在决定我们的命运;只有决心,才最终决定成功。
决心是给别人对自己的一个期望,当然也是自己对自己的一个期望。如果自信是相信自己一定能成功,决心则是坚定自己一定要成功——不达目的誓不罢休。
下定决心的含义就是不留后路、“破釜沉舟”、“置于死地而后生”的意思,下定决心就是向自我挑战,向极限挑战。只有这样,人的潜能才有可能最大限度地激发出来,人战胜了自己,将无往而不胜。既然决心对人生有如此重大的决定意义,让我们每个人都在内心深处下定一个勇往直前的决心吧,为了坚定自己的决心,我建议把你的决心用一张纸写出来,贴在一个显眼的地方,在接下来的时间里,每天大声地说出你的决心;也可以用录音机把它录下来,每天反复地听;如果有时间还可以经常地写;平时更要对着自己的决心时时地看;最后不断地想象自己决心实现的情景吧。
有人说成功不在于你能不能,而在于你想不想。如果你想,你就一定能想方设法排除万难,获得成功。很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说,今天说:“我决定要这么做了。”明天又说:“我决定要那么做了”。后天又说:“我决定放弃了。”他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功决不罢休的欲望,一定要做到成功为止。否则决不放弃,这才是真正的下定决心。
4、恒心(毅志、毅力)
恒心,持之以恒的毅力,持久不变的意志。坚持达到目的或执行某项计划的决心。德国诗人席勒说:“只有恒心才能使你达到目的”。一个人在确定了奋斗目标以后,若能持之以恒,始终如一地为实现目标而奋斗,目标就可以达到,世上无数的成功者就是明证。创业者需要坚持不懈、不屈不挠、顽强努力的心理品质;创业者需要百折不挠,坚持不懈的毅力和意志。要能够根据市场的需要和变化,确定正确而且令人奋进的目标,并带领员工战胜逆境实现目标。创业者必须有一棵永远持之以恒的进取心,三心二意,知难而退,或虎头蛇尾,见异思迁,终将一事无成。
通过坚持不断地前进,必然会赢得荣誉,赢得胜利;放弃停止前进,总有一天会被岁月遗弃。永不满足,只有永不满足才会为人类做出自己的贡献,永远不断的前进,在有机遇的地方,抓住机遇,在没有机遇的地方,创造机遇。
做事没有恒心,是很难把任何事做好的。我们应有恒心,尤其要有自信心!我们必须相信,我们的天赋是要用来做某种事情的。
创业者的恒心、毅力和坚忍不拔的意志,是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静,思虑周全,一旦做出行动决定,便咬住目标,坚持不懈。创业过程是一个长期坚持努力奋斗的过程,立竿见影,迅速见效的事是极少的。在方向目标确定后,创业者就要朝着既定的目标一步步走下去,纵有千难万险,迂回挫折,也不轻易改变初衷,半途而废。
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永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。这些创业者都做到了于是他们成功了。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
靠500元起家,她承包荒山2000亩
丁美桃的故事,要从一袋柑橘说起。1989年,丁美桃高中毕业,跑货运的父亲用100块钱从四川买回几袋柑橘,除去自己食用和送亲朋外,还卖了150元。由此,丁美桃萌生了种水果的想法。
如花的年龄,丁美桃没有像邻家女孩一样在父母面前撒娇,而是揣着父亲给的500元钱,承包了沾益县2000亩荒山。漫山遍野的荆棘,无数次扎破了她的双手,她与雇佣的几名工人一点点清理杂草,开山辟路。住的是简易棚子,吃的水要到几公里外去挑。为了节省开支,她不顾别人异样的眼光,提着袋子到街上捡拾别人丢弃的桃核来育苗。一年后,她在2000亩荒山上种下了梨树、苹果树、桃树、李子树……荒山不荒,处处洋溢着春的气息。
3年后,果园里的果树挂果上市,丁美桃收获了人生的第一桶金。然而丁美桃没有被眼前的景象所满足,2000年她注册了沾益县龙源农家乐,投资建起了3.2万平方米的联体温室大棚,种植观赏瓜果,在曲靖做起了第一家观光农业,年收入上千万元。
瓶子里种苦瓜,她生产了苦瓜酒
“在瓶子里种苦瓜,这种想法在当时真有点异想天开。”说起苦瓜酒,丁美桃显得有些激动。
一个偶然的机会,丁美桃通过电视了解到苦瓜的功效后,她就动起了在瓶子里种苦瓜酿酒的念头。2005年,她买来上千个玻璃瓶,开始试种。为了让设想变为现实,只有高中学历的她认真查阅资料,请教农业专家,经无数次试验后,终于寻找到了正确种植瓶装苦瓜的方法。3年后,首批3000瓶苦瓜酒刚下线就被一抢而空,极具视觉和味觉吸引力的苦瓜酒在曲靖引起不小的波动。2008年,丁美桃信心满满的建设起了年产50吨苦瓜酒生产线,为苦瓜酒申请了许可证,开始大批量生产。
“我们周边农户都到她那里免费学习种植技术,按照她传授的技术种出来的苦瓜产量很高,而且不用担心销路。”沾益县盘江镇松林村村民张春艳尝到了种植苦瓜的甜头。如今,周边农户苦瓜种植面积达30亩,年产苦瓜酒5万瓶,产品远销广州、深圳等城市,还出口到温哥华。
20年的风风雨雨,她收获了成功喜悦
苦瓜酒的成功让丁美桃的事业步入了一个新的台阶,但她并不满足,当看到工业给周围环境带来的影响后,她又开辟了新的事业,种植红豆杉。多年前到云南大学学习种养技术时,一位云大的经济林果木教授提示她,现在红豆杉的前景很好,除了用在医学制药上,还有净化空气的作用,联想到家乡近些年受到工业污染的情形,她开始关注红豆杉。
高中毕业就当起了地地道道的农民,开山种地,丁美桃年轻时就拥有了属于自己的第一份事业,但文化低和管理水平落后又成了事业发展的拦路虎。不服输的她到云南农大、山东寿光、陕西杨凌等地学习种养技术,在企业最困难的时期,她既要带领大伙儿致富,更要独自承担起攻克种植难题的重要角色。一次在山东寿光学习培训完回家,当孩子们兴冲冲地翻她的包找礼物时,看到的却是一袋泥土,孩子生气的抱怨:“妈妈,你咋个带一包烂泥巴回家?”年幼的孩子哪里知道,正是这袋她视为珍宝的泥巴,攻克了大棚作物生长重茬的难题。
二十余载的创业历程,她一次次从绿色经济中寻找出路,走向成功。当得知自己获得第五届“云南青年创业省长奖”提名奖时,丁美桃很吃惊也很感慨:“只要选准一条路走下去,肯付出肯努力就能得到回报,获奖是对我的认可和鼓励,我会坚持自己的想法做事业,坚持走自己的路。”
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21世纪女性创业已经成为全球性趋势,女性自主创业活动在世界各国的劳动力市场的重要性都开始有不同程度的提高,生活中出现了越来越多的创业女强人。以下是读文网小编为大家整理的文章。
轻柔典雅的齐胸襦裙,广袖飘逸的曲裾深衣,“90后”小裁缝龙佳言身着一袭汉服,带着记者流连于10多平方米的展厅内。满屋的复古服饰,让人恍然如穿越到汉唐。“华夏复兴,衣冠先行。我的愿望就是实现汉服日常化,街头流行最美中国风!”龙佳言说。
令记者意想不到的是,眼前这位儒雅姑娘谙熟中国传统文化,却曾因贫困初中辍学。凭着对中国传统服饰文化的热爱,她埋头自学,如今不仅成为长沙汉服圈小有名气的达人,还在天心区南湖路创业开起了汉服工作室。
自学 热爱汉服曾“借光缝衣”
来自娄底涟源农村的龙佳言曾一直在娄底、长沙两地奔波打工。2012年9月,她的人生因为一部短片而发生转变。
“看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后,就爱上了那一件件美丽的古代服装。”龙佳言说,视频中典雅唯美的汉服,为什么不能在当代流行呢?看了三天关于汉服的书籍及资料图片后,她就拿着打零工攒下的钱,背着家人到布市买了布料和裁衣工具。
从此以后,她就一心一意地做起了“裁缝”。本该赚钱养家,却一门心思捣鼓裁缝手艺,而且还是学做古时候人家的衣服,家人开始骂她“不务正业”。龙佳言干脆白天就把自己锁在房里,对着贴吧里的图片和资料学习;晚上,等家人熟睡后,她借着从窗外照进来的月光和路灯,悄悄动手缝衣纳裳,一直到天明。没多久,她居然穿着自己花140多元缝制的汉服大大方方出了门。
创业 集老板、设计师、裁缝于一身
首秀汉服后,很多人对她的手艺点赞。性格活泼外向的龙佳言由此认识了许多汉服圈的朋友。不久,她买了缝纫机,义务帮长沙的汉服圈朋友制作汉服。“把爱好变成职业,让更多的人喜欢穿汉服!”随着点赞者越来越多,她决定创业开店。
“只有先把传承的载体做好了,你才能说自己热爱华夏文化。”去年10月,揣着积蓄和借来的2万元钱,她开起汉服工作室。每天,她都亲自去布市挑选布料,把最新款的汉服陈列到位。
2012年春节,一个台湾社团慕名给龙佳言打来电话,表达了希望能向她租借汉服举办活动的想法。龙佳言二话没说,立即到布市买了材料,从选布料到裁剪、定版、印花,她一手包办。“18天做了19套汉服,其中包括13套成人服装,6套小孩服装。”结果,她的作品在宝岛汉服圈里引起轰动,台湾朋友由此和她交上朋友,并一直保持了合作。为了给自己充电,她业余自费请老师、专家教授培训中华传统文化,经常参加汉服文化沙龙。
心愿 将传统汉服做成流行美
“汉服在现代的生命力应该与时俱进。”她认为,自己设计制作的汉服“合理添加了印花图案,实现了传统和现代的结合”,又把汉服原本华丽炫彩的颜色进行了合理搭配,并不拘泥于旧制。
“来挑选和购买汉服的顾客以大学生为主。”龙佳言说,除了对外出租外,他们还对外出售。在她的小展厅,齐腰襦裙、齐胸襦裙、汉服褙子等形式的汉服,吸引了一拨拨前来欣赏和选购的市民。她希望,借助汉服的复兴,能使人们浮躁的心沉淀下来;而随着生意好转能逐步降低汉服成本,让更多人从日常穿衣流行中来了解、认识传统文化礼仪。
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当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。以下是读文网小编为大家整理的文章。
穿过浙江省宁海县双林村一排排别墅式的农居,便到了5号——波仔农家乐,一楼“办公室”里最显眼的位置放着几台电脑,农家乐的主人林剑波正跟几个年轻人看着屏幕说着什么。
这几台电脑是林剑波的“摇钱树”:通过网络,波仔单店拉来的客流量,占了双林村农家乐总客流量的一半;加上他开的网上票务公司,2014年营业总额达1000多万元,这是他大学毕业回乡创业5年给自己交出的答卷。
与普通农家乐不同,林剑波的大部分顾客来自网上。在百度上输入关键词“宁海农家乐”、“双林农居”、“宁海森林温泉”等,“波仔农家乐”的信息总是处在第一页,在淘宝网、58同城和网上订房中心上也能联系上“波仔农家乐”。
“城里人来宁海旅游,想找个住处,网上一搜,很容易就找到我们。”林剑波说,双林村不是旅游景点,单靠回头客和口口相传客流还是有限,“网上拉客”十分必要。为此,找专业人士创建了自己的专属网站。网络营销的大手笔,回报颇丰,客房改了又改,还是不够住。“双林农居”30多家,近半的客源都由他拉来,分配给各家农居。
林剑波2008年从浙江旅游学院毕业,学的就是酒店管理专业。他干过酒店,做过学徒,弄过模具。正当他在城里四处打拼时,桥头湖街道政府发出了办农家乐的号召,推出“双林农居”品牌,符合要求的农家乐,每间客房补助3000元。他抱着试试的心态,回到老家双林村创办了家乡的第一批农家乐,改造家里的新居,总共投入80万元。现在,波仔已经是“双林农居”规模最大的一家,有15个标准间。
刚刚做农家乐时,林剑波心里很没底儿,村里人那时基本都是外出打工,外面人来的就更少,双林村的知名度太低了。他决定充分利用互联网,为自己的农家乐打广告、在宁海在线、旅游论坛上发帖宣传。功夫不负有心人,通过某旅游网的渠道接触,波仔农家乐迎来了第一批客人。
来“双林农居”投宿的城里人多数来自上海、宁波及周边城市,除了住宿,小林还发掘出了为顾客代购景区门票以及餐饮的服务。除了是老板,他还是厨子,每盘菜都亲自做,食材绝不过夜,一定要日日鲜。
不断吸收客人的建议,波仔的民居也更加规范化,房间配备了独立卫生间、100M的wifi、ATV电视,还雇了专门服务人员。这样的精益求精让波仔农家乐获评四星级农家乐。
“现在最大的问题就是配套设施跟不上,交通不方便。其他成功的农家乐像长庆、桐庐,直接有到上海的专车,而我们这边没有。”林剑波已经看到,光靠自己一家是做不强的,需要双林村的农家乐联合起来。“如果每个礼拜有专车在市里接客人过来,会好很多。”
有时,他也会把电脑和店门一关,带着家人去旅行,一走就是半个月。毕竟世界很大,他还年轻,还想出去看看。
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创业不只是一个人的事,个人力量再大,没有了团队的支持,很多想法都实现不了,而早期的合伙人挑选就显得重要了。以下是读文网小编为大家整理的文章。
4种人适合一起创业
创业过程中存在着太多的不确定因素,对于单个创业者来说,创业风险是巨大的,因此,许多创业者喜欢与别人合作进行“共同创业”,一个合适的创业伙伴能够极大的提升创业的成功率,特别是以下几类人,就是非常适合共同创业的。
第一类:原本就是上下级关系的人员
这种类型的人员非常适合“共同创业”。由于以前就是上下级关系,彼此非常熟悉、信任;没有太多的勾心斗角、争权夺利,创业团队的核心往往就是以前的“领导”,其他员工就是这个“领导”以前的下属,所以创业团队的凝聚力、向心力都会比较强,“心往一处使”。
第二类:中学(初中、高中)同学
中学同学的感情是最纯真、最质朴的感情,也是我们每个人心中最难以割舍、最难以忘却的记忆。小学时代,大家都还未成长记事,同学感情谈不上多深;大学时代,来自天南海北的各地学子,离校后各奔东西,即便是在校园期间,也是“自学”为主,“各自独自”,结不下多深的感情;毕业之后,经历社会的坑坑洼洼,每个人都会变得很“现实”,这个过程中,很难结识值得深交的“好朋友”。“共同创业”者如果是中学同学,那么这个创业团队的感情基础是非常坚固的;而且,创业成功的机率很大。
第三类:老乡
在中国,老乡的重要性远远超出一般人的想象。每个成功者,都会非常在意“老乡”和“地缘”因素。很多“共同创业”者就来自于“老乡”。这种类型的创业团队,相互之间多通过老乡、校友、亲戚、朋友等连带关系形成的“创业团队”,彼此之间是“你中有我,我中有你”,类似于清朝时期的“湘军”模式。
这种类型的创业团队,特别在意发挥团队中每个创业元老的特长和优势,广泛调动各方面人脉资源,成功的机率也比较高;但是,相对来说,这种类型的创业团队,内部感情基础不如中学同学组成的创业团队,而且每个创业元老都想着“掌权”,“当一把手”,所以这种类型的创业团队,必须从一开始就规划好整个企业高层领导的“轮换”、“退出”、“接班人”制度,避免后期内部争斗。
第四类:同一批进厂的新员工。
很多大中型企业,招聘新员工都是一批一批招进去,而且还要进行岗前培训、集中实习等,包括住宿、吃饭都在一起,这就给新员工以充分的时间来了解和熟悉其他员工,也为后期“共同创业”奠定良好的基础。
同一批进厂的新员工,很容易在后期形成“共同创业”团队。这种类型的创业团队,成功的机率也较高。(十方猎头公众号,京津最大职场微信平台。十方猎头-专注京津,您身边的首席人力顾问!手机微信:138 20004804)
总之,“共同创业”者必须满足以下三个条件:
第一:相互熟悉,互相信任。这是“共同创业”的前提。
第二:各有特长,合理分工。这是“共同创业”团队组成的基石。
第三:有一个明确的、获得大家认可的“带头人”。这是“共同创业”的关键。
3种人不太适合跟着一起创业
这段时间一直在给自己团队成员进行分类,从离开的和留下来的成员中我发现了3种人不太适合跟着一起创业。怎么说呢,我跟他们是朋友,因此好聚好散,团队需要成长和发展就需要做出选择,也算是简单的经验分享,看你能否遇到这类人:
1.悲观者
现实中是我们团队的前重构人员,对于很多事情他是消极的,对人生依然如此,不过认真做事的时候还是很不错,只不过就几分钟
“干嘛这么认真,这个东西不可能成功的。就算有使用者肯用,这种产品绝对没办法赚钱。况且就算狗屎运成功了,只要其他人跳下来做一样的事情,我们就死定了。我看我们还是再想更好的idea 吧!”
HenryFord (借用他说的一句话:)说:“无论你相信你可以或是你不行,你都是对的。”成功者和失败者的差距,就是成功者勇敢的挑战了不可能,而失败者还没开始就先放弃了。创业往往多半是在挑战不可能,如团队中有成员持反对意见,那不是你的idea 真的太烂,就是他的个性不适合。
2.受害者
前设计离开团队也有半年时间,现在仍然在抱怨,平时喝茶的时候认真还想出一些让你我都不敢接触的政治口语。
“你相信他们居然要我们这样做吗?拜托,我们已经这么忙了,怎么可能会有时间?而且光凭这点烂薪水,还要我们做这么多事情。这个老板真是个吸血鬼!”
受害者认为所有的“问题”都该被“指控”,但却不去试着“解决”。每个人或许偶尔都会觉得吃了一些亏,但“受害者”则是从早到晚都认为全世界的人、事、时、地、物、规则、法律、合约,通通对不起他。他们永远都在生气,一点小事就恶言相向,永远都在抱怨。
受害者在找的不是机会,因为他们在找的是问题本身,而不是解答。制造问题却不解决问题的人,是没办法帮助一个创业团队的。所以碰到这种人,很抱歉,只好请他们离开。要注意的是,由于他们的受害者心态,离开之后很有可能会对公司采取报复,请你准备好你的相关文件和心脏,接受这个攻击—
没错,这很棘手,谁跟你说创业是容易的?
3.全知者
这个人应该属于程序人员:“一般身边的人说你对这个了解吗”回答90%是“这个我知道啊就是****”,然后就是只是知道皮毛或者度娘身上拔的一根汗毛。
“拜托,我跟你说,我早就知道了。基本上政府一定很快就会来找我们的碴,然后这么做也必定会惹到一些大厂,重点是我们根本没有技术门槛,我跟你打赌这个产品半年内就会被老板砍掉。”
好的创业者应该是永无止尽的学生,而不是全知全能的上帝。所以一个好的创业团队应该以“学习”和“进展”为目标,而不是被已经知道的资讯绑住。一个东西不试试看,怎么知道结果。如果一个人在你们还没真的尝试以前,就不断唱反调,或许偶尔他是对的,但长期来说会大大减少你们找到成功的机率。
其实你我生活中或者创业过程中都会遇到这类似的人,也许你或者我都是其中的一员:我这样不算是背地说人家坏话吧,平时我们都沟通非常好,只是每个人的性格个想法不一样,因此在组建团队或者在你团队人员决策时可以考虑一下。
要当受害者、悲观者、反对者很容易,但是创业成功往往是在最困难、最不可能的地方发生。
你需要一个愿意挑战机会,从中找到胜利的团队。至于那些个性不合的人,相信我,让他们回去大企业上班,对彼此都是更好的安排。
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网店以风险小、门槛低、易上手、方便快捷、投入成本较少等优势吸引了大批怀揣创业梦想的创业者投身其中。以下是读文网小编为大家整理的文章。
销售精英辞职返乡开网店
刘源出生于湖南怀化溆浦县岗东乡洞坪村,是一个聪明勤劳的80后小伙。大学本来学的是电子商务,但是为了能更快更稳的挣钱孝顺父母,毕业后的刘源选择了去沿海发达城市做销售。凭着聪明和勤奋,刘源的销售业绩一直不错,收入也很可观,逐渐成长为公司的销售精英。
2013年回家探亲时,刘源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸赞起来,说大城市找不到这么好吃的辣椒。听到刘源这么说,父亲便叹气道:“大城市里的人想吃我们这么好的辣椒吃不到,我们的辣椒又卖不出去只能放在地里烂。”
父亲的一席话让刘源如梦初醒,自己每天忍受着思乡思亲之苦在外忙着“淘金”,却连自家地里的这些宝贝都没发现。
2014年初,经过对农产品市场的详细考察,刘源辞职回到了溆浦,开始了自己的创业之路。而他选择的创业方式则是网店销售。
于是,刘源从一个销售精英变成了淘宝店主。
新店开张三月销售额超3万
2014年5月,刘源的溆云轩农产品贸易有限公司成立了,与此同时他的淘宝店也上线了。在运营的短短3个月的时间里,刘源的淘宝店就已经拥有了别的淘宝店家可能花上三年时间也未必能达到的三颗钻的销售业绩,好评率也到达了98.94%之多,月销售额已经悄然的超过了3万。
刘源把店铺喜人的销售业绩归功于自己的85后搭档舒韩飞。他说,淘宝店刚开始的销售业绩关键看店铺的装修和产品的描述,专职公司网络设计的舒韩飞功不可没。而舒韩飞则指出,这个网店之所以能在短短三个月内达到这样的业绩,刘源付出的比谁都多。
“溆云轩”推出的第一款产品是农家手工制作的剁辣椒,刚开始销售就收到多位买家的投诉说寄到的剁辣椒全撒出来了。明明密封完好的剁辣椒怎么会出来了呢?如果不尽快解决这个问题,源源不断的订单怎么满意送达?刘源连续好几天晚上失眠思考、实验,终于发现原来剁辣椒有一个发酵周期,运输时如果不错开发酵周期就会让发酵产生的气体冲开罐子导致辣椒撒出来。从那以后,刘源意识到细节的重要,对每一件事都更加的细致认真,舒韩飞总说他现在得了强迫症。
“希望赚钱的不止我一个”
“味道老爽了,下次再来”“宝贝收到了,包装好,口感好,很愉快的一次网购”“味道非常好,用料实在,纯正口味,价格实在……”看到每天都在增加的顾客好评,刘源对现在的自己更加有信心了。
刘源说他家的淘宝店现在仍处于冲量的阶段,收益并不高,但是一旦他们在淘宝上累计的销售业绩和好评超过了其他店铺,生意就会越来越好。等到一切上了正轨,他将会直接去优质辣椒的产出地油洋乡和村民签订收购辣椒的合同,再和自己本村的生猪养殖户签订合同收购优质的农家腊肉,而蒿菜糍粑、猪血丸子等一系列农产品也都将采取这种优选订购的方式采购。让农户清楚明白地知道自己每年需要生产多少,避免生产出来的宝贝再烂在地里,保障农民的利益。
很多朋友都认为刘源的发展计划会给“溆云轩”带来很大的市场风险,毕竟顾客的需求量是无法精准预计的,但是刘源却说:“我希望赚钱的不止我一个。”
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在中国,自1994年引入国际互联网以来,网络技术的发展已为商业机会提供了巨大的潜力,最终创造了网络创业的商业部门。以下是读文网小编为大家整理的文章。
爽滑顺口的西米,浓郁的芒果香和醇厚的奶香味混合的杨枝甘露;西式薄饼包裹着香甜芒果和软化奶油的芒果班戟;冒着丝丝凉气的香滑冰激凌蛋糕……眼前一道道甜品精致可爱,让人很难相信它们竟出自于一个大男人之手。
27岁的刘超是财富中心一家小清新风格的甜品店老板,同时也是店里唯一的甜品师。外表粗犷的他,心思细腻,善于烹饪。有朋友笑称,会做甜品的男人最窝心。
想拥有一家属于自己的甜品店
谈及开甜品店的初衷,曾经是红酒经销商的刘超表示,2013年夏天和朋友偶然走进一家甜品店,他感到舒服惬意,突然很想拥有一家属于自己的甜品店。
机缘巧合之下,他辞去了原本的工作,全心全意地投入到开甜品店的筹备中。从选择门面到店面装修,所有的事情几乎都是他一个人操办,前前后后大约投入了近二十万。
“看着门店从一个框架到逐渐成型,就好像看着自己的小孩在慢慢成长。虽然我还没有为人父母,但也能够体会那种感觉。”刘超说,“我希望自己的甜品店能够带给人清新舒适的感觉。因此在设计的时候,我将装饰风格统一为绿色清新风。”
为开甜品店“卧底”学习
就在刘超筹备开店的时候,恰好来自香港的知名品牌甜品店进入宜宾,他决定到该甜品应聘。
在某记甜品上班时,刘超细致地观察学习甜品制作和经营的模式等,他发现几乎所有甜品都是半成品,只需要按照制定的标准搭配就可以了。
他还发现,比如常见的芒果冰,芒果的品种、前台服务员对芒果皮削的厚薄,都会影响芒果冰的口感和视觉效果。再比如,制作甜品常用的白雪汁必须要冷冻,如果服务员把它放在冷藏室,也会影响口感。
干了半个月后,正巧自己的门店准备开业,刘超就辞职了。说起做“卧底”的收获,刘超说,港式甜品主要以鲜果[来源:www.cyonE.com.cn/] 、牛奶为原料,非常健康,但这一行又很讲究技巧,不同的手或者同一个人不同心情下调制出来的同一款产品,口味可能都不一样,非常奇妙,他是真正地迷上了这一行。
不断失败 不断尝试
“之前在甜品店看到的都是半成品,标准化的东西、真正的核心技术在工厂。”刘超说,关于甜品的制作,他下了不少功夫,“当初,最开始尝试制作甜品的时候,几乎天天在家钻研,家里顿顿都离不开甜品。”刘超笑着说,“家里人和亲戚朋友都被拉来吃我做的甜品,有段时间他们看到甜品都皱眉头。”甜品太讲究技巧了,由于不懂技术,他不停地尝试,再不停地调整产品及口味。
有一个细节,刘超记得很清楚,那是他头一次做杨枝甘露成功的时候。“我爷爷是不怎么吃甜品的,但那天我端着自己刚做好的杨枝甘露给他尝。他嘴里嘟囔着说这又是什么,然后小小的尝了一口。这时,我就看着他眼睛亮了一下。”刘超说,“爷爷不像往常一样‘嫌弃’地喊我端走了,而是说‘放在那儿吧,我等下喝。’这个时候我就觉得自己离成功又进步了一点。”
本月初,刘超的甜品店在西区财富中心开业了。店里几乎每个产品都经历过这样不停地整改,即使现在产品已经很成熟了,刘超表示仍然会根据季节及人们口味的变化随时进行调整。
用心做甜品 成为响当当的品牌
面对市面上逐渐增多的甜品店,刘超对自己的甜品表示很有信心。“首先是味道。因为我花了很多心思在里面,用心做出来的东西怎么会不好吃的呢?”刘超说,“现在店里已经积累了一批固定的客人,时常过来吃甜品。”
“最开始营业的时候,有两个小女孩每天都来,她们告诉我觉得很好吃。”刘超告诉记者,“还有一次,有个中年女士告诉他,小伙子你做的甜品味道很好。”每当这些时候,刘超总是很开心,觉得很骄傲,觉得自己亲手做出来的东西得到别人的认可。
他说,目前希望能够做成宜宾西区最好的甜品店。接下来,希望慢慢壮大,成为宜宾本土甜品店中一个响当当的港式甜品品牌。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为二三线城市的互联网创业带来机遇。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“回家吃饭”唐万里:把邻家美食搬上网
唐万里,1983年生,湖南人。2006年至2012年供职于阿里巴巴,2014年创办北京加双筷子科技有限公司,其APP“回家吃饭”目前用户量过百万,成为国内最大的家庭厨房共享平台。
“唐万里不是一个爱吃的人。”唐万里有点腼腆地对《环球人物》记者说。但他却打造了颇具知名度的美食共享平台“回家吃饭”。这款手机APP自从2014年10月上线以来,改变了不少人对于“点餐”的理解。
这是一个汇集了数千家私人厨房的O2O平台,会向用户推荐附近的家庭厨房,用户可以选择自己喜欢的订餐。在一线城市里,千篇一律的工作餐让很多人感到厌倦,唐万里则致力于挖掘小区里的民间美食达人,以外卖配送、上门自取等方式,为忙碌的上班族提供特色家常菜。
“我最大的特点是能坚持”
唐万里2006年进入阿里巴巴从事销售工作,最初曾连续3次考核不及格,业绩在全部门垫底,“每天低着头,灰溜溜地第一个来,最后一个走”。但他对这份工作却很执着,因为“有说不清理由的热情”。
“我最大的特点是能坚持,就像播种一样,很多人撒了一把种子下去,短时间里没看到收获就离开了,但内心足够顽强的人,最后都会得到想要的,他们需要的只是时间。”唐万里对记者说。很快,他的潜力爆发出来,5年内晋升了3次,成为公司最年轻的区域经理之一。28岁时,他手下有100多人,每年完成1亿多销售额。“唐万里的管理、执行、聚集人才的能力都是在这个阶段形成的。”
2012年,唐万里回到湖南接手家族生意。两年后,他看到阿里前同事、好友程维创办的滴滴打车高速成长,也决定进入移动互联网领域创业。在北上广深考察了一圈后,他感觉北京的人才集中程度更高,资源和氛围更好,当然竞争对手也最多。“唐万里想,如果能在竞争最激烈的地方生存下来,那么在其他地方也肯定可以。”
2014年4月,唐万里来到北京,在滴滴总部的一张工位上坐了3个月,每天就是打电话、拉人。他最初想做一个运动方面的APP,让用户通过手机直接预约场馆。但当他跑遍北京大大小小的运动场馆后,却放弃了这个项目。“全北京只有300多个场馆,这个领域想象空间不大。”
那时住宿和出行的共享平台发展得正火,国外有Airbnb,国内有滴滴,唐万里沿着“衣食住行”的思路,很自然就想到了吃。他希望这个平台能有更多的人情味。“如果你上班到中午,有个邻居做好饭叫你去吃,你愿不愿意?他们觉得答案是肯定的。这个市场比较大,又能提高社会效率。”
用“爬楼梯”凝聚人心
2012年,唐万里离开阿里,回到家乡接手了家族生意。但看到曾经的同事程维所创立的滴滴打车一路攻城拔寨,发展势头越来越猛,唐万里也动了进入移动互联网领域创业的念头。
唐万里在北上广走了一圈,很快就做出了到北京创业的决定。2014年4月,唐万里在滴滴办公室的一张工位上坐了三个月,每天的任务是打电话,拉人入伙,和唐万里一起创业。最开始,唐万里希望做一个运动场馆预约的app,让用户可以通过手机预约场馆。三个月后,团队成形,唐万里在跑遍了北京运动场馆后,却决定放弃这个项目,因为全北京只有三百多个场馆,这将是门极易碰触成长天花板、想象空间不大的生意。
但这个项目仍然是有价值的。它帮助唐万里建立了对创业的基本认识。在此之前,唐万里是个连”Android”怎么拼都要查百度的人,之后唐万里对怎么做产品、组团队有了更多的了解。
最终唐万里决定进入“厨房共享”领域创业。想到这个领域,并不是很难。有了住的共享(airbnb),行的共享(滴滴、Uber),联想到吃的共享很自然。他们决定做一个app,可以连接闲置的家庭厨房和渴望吃到家乡菜的北漂人群。在线下对厨房进行审核、培训和饭菜试吃,并要求用户提供健康证明后,一个开放厨房即可在平台上被开设成立,为三公里范围内食客服务,他们不用付出固定资产和人力成本,有着更大的成本优势。一端是产能闲置的家庭厨房可以被利用,另一端是厌倦了外卖的用户们可以不用进入餐厅而以外卖或上门的形式,吃到附近美食达人们在家中提供的饭菜。这是座巨大的待开采的金山,谁能把它拿下来,将获得一个巨大的商机。
唐万里给新产品取名“回家吃饭”,因为唐万里惟愿有一天,普通人都可以走到邻居家吃饭,就像回到自己家一般舒适自然。曾经有下属提出建议:“老大,这个名字不好,向用户解释不清楚。”他们曾经讨论过是否使用“私家厨房”这个名字,但唐万里认为私家厨房是一种生意模型,而回家吃饭是一种生活方式,因此唐万里仍然坚持使用这个名字。
一开始他们就知道这件事很难,在这个领域创业公司并不多,但推广之难仍然超过了唐万里的想象。O2O平台的关键能力之一在于线下地推能力,在他们的产品里最关键的是寻找私厨,即供给端的能力。这是从0到1的一步,也是最艰难的一步。一开始他们选定了北京某地标作为突破口,因为这里人口密集,年轻人数量庞大。在发传单时,他们总被当做骗子,在市场上没有人做相似的事情时,让人相信你很不容易。这一点和滴滴早期需要争取出租车公司的信任是一模一样的。
决定转型时,公司账上只剩下1500元,更难的是找到愿意加盟的私人厨房。那是唐万里最艰难的时期,他称之为“破冰”。
“他们先选择了北京某地标区作为突破口,这里人口密集,年轻人多。但在发传单时他们总被当成骗子。市场上没有人做过类似的事,让别人相信你很难。”
经过不懈努力,2014年10月,“回家吃饭”终于有了第一个订单。“昌平一位服装设计师刚生完小孩,想开个家庭厨房,就在他们平台注册了,紧接着,第一个食客就下了单。”整个团队高兴得不得了,所有人都跑去和用户合影。但接下去,20个人在海淀驻扎了3个月,只找来3家厨房上线。
“这对团队造成了很大影响。这还是一个可行的模式吗?没有人告诉你如何走出困境。”唐万里说。为了鼓舞士气,他每天早晨7点带着团队爬20层楼梯上班。“这是无奈之举,因为面临太多困难,所有人包括唐万里几乎失去精神支柱,只能以这样的方式凝聚人心。”有些核心成员在这个阶段选择了离开。
2015年元旦,骨干们开了3天会,确立了3个不做:不做聚会、不做上门厨师、不做烘焙等小食品,继续坚持家厨模式。唐万里认为只有这样才能聚焦用户。
整整10个月的破冰,让“回家吃饭”在北京站稳了脚跟。2015年8月,唐万里带领团队进入上海,只用了半个月就完成了北京市场半年才完成的任务,随后又进入深圳、广州、杭州。目前,“回家吃饭”的用户已经突破百万,并完成了数亿元融资。
从量变到质变是一个漫长的过程,但积累到一定程度时会出现井喷式的爆发。经过不断总结,团队开始在白领密集的写字楼进行攻坚。慢慢地,越来越多的私家厨房入驻平台,其中有全职主妇、前五星级酒店厨师、退休的大爷大妈……依靠口碑传播,用户像滚雪球一样增长。
度过了暗无天日的起步阶段之后,现阶段,他们的关键任务是稳步推进、建立更优质的用户口碑。
创业的每一天都很紧张
《环球人物》:最初为什么选择发传单、挨家挨户上门宣传这样“原始”的方式?
唐万里:新事物诞生时总有个黑暗期,人们的接受意愿比较弱。但我觉得中国是个人情社会,面对面交流可能是很笨的手段,但也是最有效的手段。所以我建议团队成员要面对面接触潜在用户,传递他们的想法。他们前期的破冰完全依托于强有力的线下团队,后面的接受程度就越来越高了。
《环球人物》:O2O公司很容易陷入“只烧钱不赚钱”的黑洞,你怎么看这个问题?
唐万里:我觉得关键是看这钱花得是不是有价值。一些立足于分享经济的互联网产品确实能改善大家的生活,提高社会效率、降低运行成本、提升人们的幸福感,为这种产品花钱是有价值的,否则就不值得。当然,这个公司最后不一定能成功,包括“回家吃饭”在内,因为成功与企业管理有关,但不能因此否定家厨共享的社会价值。
《环球人物》:如果投资热潮退去,不再有高额补贴,你们靠什么维持用户黏性?
唐万里:无论传统餐饮还是互联网餐饮,我觉得都是看三点:好吃的,安全的,便捷高效的。不管什么模式,做不到这三点用户都不会买单,更不要讲黏性。但只要这三点做到了,有没有钱都能往前发展。现在有观点认为创业寒冬即将到来,但我觉得只要对用户有价值,并没有什么可恐惧的。就算寒冬没有来,创业公司哪天舒服过?创业是件九死一生的事,每天都面临着死亡威胁。
《环球人物》:你对现在的状态满意吗?
唐万里:从开始创业那天起,我每天都很紧张,如履薄冰,而且好像越来越紧张了。团队越来越大、资本越来越多,同时你承担的责任、所做决策的影响也越来越大。他们还是一家很小的创业公司,我每天都跟团队讲,他们永远都没有满足的那一刻。当你感到满足时,可能就是走下坡路的开始。必须一直处于那种敢打硬仗、打死仗、蒙眼狂奔的状态中才行。
《环球人物》:创业是条不归路吗?
唐万里:创业是一个马拉松,但每天都要用百米冲刺的速度跑。累趴了,咬咬牙还要站起来,再摔倒、再起来,反反复复,直到爬到终点。很多人中途放弃了,最后剩下的就是胜利者。这个难度真的挺大的。不过还好,我乐在其中(笑)。虽然很辛苦,但有热情。有时这种热情是盲目的、无理由的,但确实每一天都有别人无法体会的乐趣。
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经济全球化和新经济的发展为妇女创业提供了良好的机遇,世界范围内的女性创业活动日益活跃,女性创业现象也引起了政府和群众的广泛关注。以下是读文网小编为大家整理的文章。
查佳利是苏州大学凤凰传媒学院戏剧影视文学(主持人艺术)班大四的学生。2014年7月,还在享受暑期惬意的查佳利,萌生了开微店的想法。年轻可以有很多种可能,不去尝试怎么知道行不行?查佳利的微店开业快一年了,从最初的起步到如今的月均收入过万。那她的做法与传统微商有何不同呢?
不要美图后的模特,就要真实的自我
自已做模特
要说这查佳利第一个与众不同就是模特的选择。查佳利透露,我的微店嘛,自己来代言!我本身就喜欢服饰搭配也爱美,我就给自己的微店当模特啦。我穿什么样儿大家都看得到,就是活生生的一个女孩子日常打扮啊,不像网上那些被严重PS过的模特展示,很真实。我觉着对想买我衣服的人们来说,我自己当模特也更真诚更具有说服力吧。
不做朋友圈的生意,只做陌生人生意
查佳利的第二个与众不同就是她从来不做朋友圈的生意,虽然她开店之后,朋友都很支持,但是她只是送衣服给朋友,从来不收钱,真正的生意全部都是来自陌生人。查佳利透露,不管衣服质量好与坏,如果做朋友圈生意,时间长了,朋友之间就变了味,所以坚持不做朋友的生意。而这些朋友也很感激查佳利,于是非常卖命的帮助她转微博、微信,慢慢地她借助朋友的力量打开了市场。
不做代理生意,要做属于自己品牌的服装
这第三个与众不同就是查佳利没有代理微信圈里的其他品牌服装,而是自己寻找加工厂,自己设计LOGO,打造属于自己的品牌服装。
查佳利表示,我微店的LOGO是用手机上的软件一个一个试出来的,都是我自己的想法。我觉着哪些个组合好看了,就截图保存起来,再去找服装工厂,他们有专门做吊牌LOGO认识的人。代加工的工厂是我先在网上过滤信息,找了一家看中的,再去实地考察。
至于设计的服饰,查佳利表示,我平时逛街的时候都会留心当季流行,会自己买些私服,再进行一些改变;逛街的时候我遇见喜欢的也会试穿,拍拍照片问问朋友意见。有需求才有市场嘛,从这点来说,我会照顾到客户的心理需求。身边有些家人、朋友也有做服装的,在微店服装的选择上,也会给到我一些专业性的意见。
借助客服力量,打造更好的微店
现在查佳利的微店好的时候有小两万/月,差的时候小几千/月,平均下来月收入过万吧。
查佳利表示,刚开始做微店的时候就自己一个人,所有事情都一个人做是挺辛苦;有了客服之后自己就轻松很多,后来我基本上有什么关于微店的事儿,都第一时间联系客服。客服也是大学生,是比我年龄小的一个老乡,开始她是给我微店的事帮帮忙,起初我要给她钱她都不肯要,后来随着微店生意越来越好、她也越来越忙,我就跟她商量好了,帮我打理微店做我的客服,我每个月给她付工资。
举个例子吧:大四了,我要准备毕业论文,论文工作正式启动前,我完成了最近一次的微店上新。我选好衣服样式给到工厂,等成衣做出来后,再约好摄影师朋友,帮我进行穿搭展示的拍摄。图片出炉后,我就都交给客服了,客服会将照片上传到网络,完成微店的上新。再接下来,与买家、工厂的沟通交流,都是由客服完成,通常是由工厂直接发货给买家。
由于有了专业客服,我可以把更多的精力放到设计上,也能打造更好的微店。
开店故事
新华网南京5月18日电 创店之初,查佳利勤恳地操持各种事务,从衣服款式的选择,到联系服装厂家,事无巨细一人包圆。“起初成衣出品,我喜欢送给好友们,她们给钱我也统统不收,好姐妹嘛哪有问人家要钱的”查佳利爽朗地笑着说。
查佳利是苏州大学凤凰传媒学院戏剧影视文学(主持人艺术)班大四的学生。爱笑爱闹爱美丽,从刚进学校那会儿起,艺术团、歌唱赛,哪哪儿都少不了查佳利活跃的身影。2014年7月,还在享受暑期惬意的查佳利,萌生了开微店的想法。“女孩子嘛都爱漂亮,每天把自己打扮得美美的心情也好呀!”查佳利说。(汤静怡 尧辛亚 代雅慧/摄)1
好衣服有了,也得找模特来展示啊,这可难不倒查佳利,自己的微店自己当模特!每次衣服要上新,查佳利都是自己做模特,找来朋友帮忙当摄影师,拍下美图上传网络,也展示出了她对穿搭的独到见解。可能是这份率真与对做好一件事的执着,查佳利社交网络的朋友们好心帮忙转发,让更多人了解到“咖喱家”微店的存在。
网络的力量是巨大的,数不清的转发为查佳利的微店吸引来了不少目光,“好多陌生人找来买衣服,很开心大家能喜欢我的穿搭,这不仅是对我微店的肯定,更是对我莫大的支持与鼓励!”查佳利说起这些满是感谢。
随着微店越做越好,查佳利有了自己“私人定制”的服装标识、代加工的服装厂,“咖喱家”平均月收入过万,还有位朋友从开始地帮忙打理微店到成为“咖喱家”的客服,帮查佳利一起悉心经营......小小微店的成长让人心生欢喜。
说到未来,大四临毕业的查佳利也有自己的想法:“有想过以后能做出自己的品牌,还是想以网店起步,如果做实体店考量的因素可能会更多”。
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创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
定制家人肖像,让你家人的肖像跃然纸上,西南大学大二学生金深豪凭着对民间传统艺术剪纸的喜爱,对传统剪纸进行创新,不但开网店为自己赚取生活费,还赢得了“剪纸哥”的称号。
他皮肤黝黑,身高一米八,却对剪纸情有独钟。这名有着混搭风格的男生来自西南大学视觉传达专业二年级。因为剪得一手好纸,他还应邀上过孟非、撒贝宁等人的节目。这学期开始,他靠剪纸自己养活自己。
刚进大学,金深豪就把自己的剪纸照放在了网上,图片中是一首用纸剪出来的爱情诗《Love Is Thicker Than Forget》(译名:爱比忘却厚),每个英文字母之间互相连接,但又可以清晰看清每个字母。据金深豪透露,当他把这张作品放上网后受到了网友的关注,随后,他在大一暑假前分别接到江苏卫视郭德纲和孟非主持的《非常了得》、中央一套撒贝宁主持的《开讲啦》等节目邀请做嘉宾,与中国美术学院建筑艺术学院院长王澍等大师级人物同台。
金深豪一百多张卡通形象剪纸被同学们一抢而空,这是他的作品《爱情比忘却厚》。记者 苑铁力 摄
“我就想把现代美术观点融合到传统剪纸艺术中。”说到与剪纸结缘,金深豪表示,小学时老师要求学生剪一个小人,他剪了双人跳绳,获全国第二届少儿美术杯年度艺术评展三等奖。从那以后,只要没事,金深豪就剪纸打发时间,到现在已经剪了十来年了。这学期开学,他还开通了淘宝店铺,为网友定制剪纸。“一个半月挣了1600元左右。”他说,上海一位阿姨在网上等了他4天,托他为家人剪肖像,这成了他和陌生人的第一笔交易,平时偶尔也有同学、社团找他定做剪纸,“每个月的收入养自己不成问题。”
故事:这个艺术男会剪纸
4月12日晚,网友“赤子JCH”在西南大学贴吧发了条主题为《剪出来的爱情诗有木有!剪出来的萌妹子有木有!》的帖子。“赤子JCH”先贴出一张图片,并解释说:“这是一首爱情诗,经过设计处理成图案后再手工剪出来的。”
这张主题为“爱情比忘却厚”的剪纸,边长26.5厘米。边框和中间的修饰都是花纹,其余都是手写体的英文字母。仔细看,可以辨认出“Love Is Thicker Than Forget”的句子。
爱情比忘却厚 肯明斯
爱情比忘却厚 比回忆薄 比潮湿的波浪少 比失败多·它最痴癫最疯狂 但比起所有 比海洋更深的海洋 它更为长久 爱情总比胜利少见 却比活着多些 不大于无法开始 不小于谅解 它最明朗最清醒 比天空更高的天空 它更为不朽(赵街毅泽)
随后,“赤子JCH”又贴出该作品的制作过程和其他剪纸图片,包括飞舞的凤凰,少女形象,阿狸,人物影像。网友纷纷留言称赞。
昨日上午9点,西南大学楠园文化广场摆放着许多漂亮的剪纸作品。作者就是网友“赤子JCH”,是西南大学美术学院环境艺术设计专业大一新生金深豪。他带着剪纸来参加学校举办的第六届创意市集作品展。
剪纸纪念逝去爱情
因为和女友分手,心情沉闷,金深豪才想剪一个以“爱情”为主题的剪纸。凭着之前对爱情诗的感觉,他开始在网上找诗歌,最终选择美国诗人卡明斯的一首爱情诗作为自己的剪纸文本。
“先用软件把图设计出来,再把每个字连在一起,然后再整理修改。”金深豪介绍,经过设计排版、打印、手工画、复印、裁纸、装订、刻剪的复杂环节,他花了一周的时间完成这个主题为“爱情比忘却厚”的作品。
每一个环节都是很考验人的,半点都疏忽不得。比如,大致剪出来后还要用放大镜放大把细小的部分刻画掉。为了完成作品,金深豪曾经从早上7点半到下午2点连续6个小时一直拿着剪刀和小刀忙碌着。一边剪纸,一边分析自己与前女友分手的原因。
剪纸改变他的性格
金深豪身高一米八、皮肤黝黑,第一眼见到他很难把他跟剪纸联系到一起。
金深豪在小学的一堂剪纸课上第一次接触到剪纸,“那次是剪的一个小人,当时剪得很难看。”那时的金深豪只是觉得剪纸好玩,到初中才逐渐有了兴趣,没事就在家自学剪纸。
“后来剪了双人跳绳,被老师拿去比赛,得了两个奖吧好像,证书还放家里呢,嘿嘿!”金深豪笑道。
剪纸,改变了金深豪的性格。小时候他是非常调皮、爱吵闹,接触剪纸后逐渐变得乖巧,对学习也更加上心。
金深豪说,现在的孩子大多都不愿意剪纸,主要原因是耐心不够,坐不住。他却通过剪纸培养了自己的坚持和耐心,也变得更喜欢安静。
想办自己的作品展
高中毕业后,家住浙江金华的金深豪开始在家乡新华书店旁摆摊卖自己的剪纸作品。卖出的第一件作品是阿狸的卡通形象剪纸,两块钱一张。
今年2月份回家过年,金深豪又出去摆摊。整个寒假,他靠卖剪纸挣了2000多元。“赚钱并不是主要目的。”金深豪说。赚的钱,他都拿去买材料了。
“能送我一张吗?”昨日,不少学生看到金深豪的剪纸后,都会问这个问题。“看见他们喜欢,我也高兴。”仅仅几分钟,金深豪带来的100多张阿狸卡通形象剪纸就被参观的同学拿完了。也有不少同学来询问其价格,想要买回家。
园艺园林学院胡文浩较早就认识金深豪,“暑假他就很火了!”胡文浩说。室友罗华军曾找金深豪学过剪纸,评价金深豪“比较有耐心,坐得住”。
日前,有老师找到金深豪合作开培训班,他觉得自己能力还有限,需要继续学习,便拒绝了。他说:“我想办一个自己的作品展。”
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零投入创业看似美好,但是金钱的缺少往往需要更多的时间精力去代替。以下是读文网小编为大家整理的文章。
没有经验的创业新手,往往会选择门槛较低的互联网来开店。网上零成本创业,菜鸟也能成功!今天就为大家讲述淘宝开店创业成功的故事。
菜鸟网上零成本创业,一年销售额达半个亿!淘宝开店创业成功故事
深圳罗湖鹏基工业区一幢简陋的楼房里,数十名员工正在马不停蹄地包装、填单,将产品寄往全国各地的买家手中。这家女装企业叫欧莎。别看它的厂房"其貌不扬",但就在这家服装企业里,一个月就销出五六百万元的女装,更让人称奇的是,这样的销量,竟是全靠网络零售所得。
"菜鸟"网上零成本创业
欧莎的老板名叫周勇,大学毕业的周勇出身金融科班,在投身服装行业之前,也算高薪一族,服务于一家金融机构,年薪不少于十几万。
两年前,周勇对服装基本一窍不通,而现时,他却能够从一大堆成品中,熟练地挑出有瑕疵的服装。这一切还得归功于他"背后的女人"。当初从金融业介入到服装行业,也是受到他"贤内助"谭飞的推动。与周勇不同的是,出身服装设计的谭飞,一直有做品牌服装的梦想,于是,在真维斯等知名品牌服装公司浸润之后,谭飞便开始了自己的创业之路。
当时,精于产品设计的谭飞,对市场销售这方面却是门外汉。在完全缺乏客户的背景下,夫妻俩开始到天涯、新浪等知名论坛上去发帖,把自己设计的服装放到网上展示。用他的话说,"那时候,生存才是最重要的。"
谭飞的第一单生意来自一名香港客户,在前期缺乏创业成本的情况下,他们采取了先付款后交货的形式,赚到了几千元。
总结创业初期的经历,周勇说,大概可以分为两个阶段。第一个阶段如上述所说的"先下单后生产",第二个阶段则是从市场上拿货,做品牌代理。
2006年底,揣着这微薄的几千元,他们建立了一个网站,前两个月,网站带来的盈利,也仅有数千元,后来,因为不谙网络的运作,独立网站在建立数月就关闭。
2007年,夫妻俩注册了自己的服装品牌,名叫欧莎。运作一年后,销售额达到了2万元。
进驻网上商城实现蜕变
不过,实现蜕变却是从2008年才开始的。2008年4月,恰逢淘宝商城在招商。当时,周勇也正好在此前接触过一个网商,从先批发服装到淘宝上卖,一个月销售额达到了30万~50万元,周勇觉得淘宝的用户群潜力很大。于是,在经过一番考虑之后,欧莎便进驻到淘宝商城,成为商城屈指可数的首批网商。
当时,网上购物还没有风行,周勇和妻子将目标客户定位在20岁出头的妙龄时尚女性,定价在100元以下。
随着网络市场环境的变化,欧莎逐渐调整自己的市场定位。现在,欧莎的定位是25~35岁有一定生活品位,注重服装性价比的白领女性。既是将目标锁定在 ol身上,就要接受这个人群挑剔眼光的挑战。"用奢侈品的方式来保证质量,注重细节打品牌。"周勇说,比如定型,生产风衣一般都使用纸朴或针织朴定型,而后者价格是前者价格的10倍左右,但定型效果比纸朴持久。"我们仍选用了成本较高的针织朴定型,这些细节消费者一下子可能发现不了,可是多穿几次,就能感觉到不同。"
进驻淘宝商城以后,网络销售渠道带来的精准购买群,为欧莎带来了翻天覆地的变化。周勇说,现时,几乎每半年也搬一次地方,去年过来时1600平方米,现在已经扩展到3900平方米,一年之内厂房面积就翻了一倍。几千平方米的厂房,只能满足两成产品的生产,大量的产品都外发到其他加工厂,甚至江西等省去加工,代工工厂的数量,达到了20多家。
现时,欧莎的月销售额达到了五六百万,一年下来,销售额达到半个亿。更让人咋舌的是,一年半个亿的销售额,全部都是在网络上实现的,在淘宝商城上女装的销量,仅次于知名品牌only和优衣酷,这样的业绩,与传统销售渠道的众服装企业相比,有过之而无不及。
创业经
低成本高质量服务是成功关键
谈及做成功的因素,周勇认为主要有以下几点:
首先,有网络的零成本创业,给了草根创业的条件。早前,周勇曾尝试过开设实体
店。但后来发觉实体店会丧失价格优势,周勇称,"与only、欧时力等品牌相比,我对自己产品的设计、质量有信心,如果通过实体店,则会丧失价格优势。"他分析说,实体店的租金成本太高,对于起步于网络的品牌压力很大。以深圳的知名商场为例,一件500元的衣服中有30%~40%是商场的佣金,有10%~20%是代理商的差价,还有库存成本、销售员工资和提成,真正到衣服上的成本不过50~100元。"这些在实体店省掉的成本,就是我们的价格优势,同时又保留了适当利润空间。"
其次,网络的反应较传统渠道快速。一个款式卖得快,便可迅速作为暴款卖。另外,买家的评价天天都可以看到,可以及时根据买家的需求调整市场策略。
再次,质量的把关和良好服务,避免过度营销。
欧莎将每件产品都用纸盒包装起来,让产品看起来和实体店买到的一样高档。
让客服制作"试穿感受表",拿样板给客服试穿感受,方便根据不同买家的实际需求推荐产品。
作为网店,买家的评价几乎是生存的关键,如何尽量维持"好评"?欧莎有个规定,公司客户同时是销售人员,但考核的重点在客服方面,比如退款率等作为指标。客服每天无论多忙都要浏览买家的评价。
针对买家制定一条"全面妥协原则"--"10%的错误承担100%的责任",授予客服有充分的权力,对于特别难沟通的客户,客服可以不经过老板而自行为买家做金额较大的赔偿处理。
公司运作情况
周转情况:设计到出样板三天,生产七天。季初推出8~12款,季末推出20多款,每季生产几十万件。常规库存9万件。
价位区间:春夏装180元上下,秋冬装240元上下,羽绒服780元~1000元。
员工构成:客服二十几人,售后服务6~7人
服装销向:主要销往国内一线城市,"北上广深"、珠三角和长三角
成交量:大概一月一千单,回头率53%(依照6个月计算),非暴款月销一万多至两万多件
组织架构:销售部、物流部、开发部、品质部、跟单采购部、人事部等
推广费用:一年在万元以下,计划下半年投入100万做推广预算。
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